{"id":8401,"date":"2024-01-19T20:56:25","date_gmt":"2024-01-20T00:56:25","guid":{"rendered":"https:\/\/sarahtio.com\/?p=8401"},"modified":"2024-11-30T11:58:17","modified_gmt":"2024-11-30T15:58:17","slug":"growthhackingstrategy","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sarahtio.com\/en\/growthhackingstrategy\/","title":{"rendered":"Growth Hacking Strategy"},"content":{"rendered":"\t\t
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Growth Hacking Strategy <\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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para Art Vessel<\/h4>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Durante mi proyecto individual para el Master of Design and Innovation<\/a>, me sumerg\u00ed en el desarrollo de una estrategia de crecimiento espec\u00edfica para Art Vessel. Este enfoque se centr\u00f3 en ampliar la presencia y el impacto del estudio de arte, resaltando la importancia de los talleres como un producto clave para el crecimiento acelerado. Realic\u00e9 un an\u00e1lisis exhaustivo de los productos y servicios ofrecidos por Art Vessel, identificando oportunidades y desaf\u00edos en su estrategia actual. Poniendo un \u00e9nfasis especial en la inmersi\u00f3n en la experiencia del usuario, la estrategia de crecimiento abord\u00f3 la necesidad de dar a conocer los talleres mediante un enfoque de growth hacking, con el objetivo de aumentar la visibilidad y participaci\u00f3n de nuevos usuarios.<\/p>\n

Adem\u00e1s, explor\u00e9 t\u00e1cticas a corto, mediano y largo plazo, incluyendo iniciativas de retenci\u00f3n y monetizaci\u00f3n, dise\u00f1adas para consolidar a los usuarios existentes y atraer a nuevos, enriqueciendo as\u00ed el ecosistema de Art Vessel en el mercado del arte de Madrid.<\/p>\n

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Art Vessel es un estudio de arte centrado en expandir el valor del arte mediante la creaci\u00f3n de experiencias inmersivas que conectan el conocimiento con las emociones.<\/p>\n

Ofrecen tres productos principales:<\/p>\n

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  1. El Pase de estudio, que permite explorar los conceptos y obras de artistas a trav\u00e9s de una experiencia multidimensional;<\/li>\n
  2. La venta de obras de artistas;<\/li>\n
  3. Y talleres recientemente introducidos, donde los usuarios pueden entender el proceso art\u00edstico y conectarse a trav\u00e9s del arte, basados en la t\u00e9cnica de papel, lo que permite a los usuarios manejar f\u00e1cil y r\u00e1pidamente conceptos art\u00edsticos de manera divertida y creativa.<\/li>\n<\/ol>\n

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    Nuestro p\u00fablico objetivo son personas j\u00f3venes con inter\u00e9s en el arte, la cultura y actividades sociales, ofreci\u00e9ndoles la oportunidad de aclarar su curiosidad art\u00edstica y emprender un viaje de autodescubrimiento.<\/p>\n

    Cuantos m\u00e1s talleres realicemos, mejor. Es como nuestra br\u00fajula que muestra que estamos en el camino correcto, que ser\u00e1 nuestro Norte #NorthStar se\u00f1al\u00e1ndonos hacia el \u00e9xito con las ideas y experimentos en esta propuesta.<\/p>\n

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    En cuanto a la estrategia de growth hacking, se propone implementar tres ideas para la adquisici\u00f3n de usuarios. La primera consiste en incluir contenido educativo en anuncios pagados de Instagram dirigidos a personas que ya siguen cuentas de arte. La segunda implica tener contenido en video en parte de su espacio de galer\u00eda, accesible a trav\u00e9s de un c\u00f3digo QR en anuncios. La tercera idea busca vender talleres a escuelas de dise\u00f1o como el IED. La m\u00e9trica para evaluar el \u00e9xito de estas estrategias ser\u00e1 la cantidad de clics en los anuncios.<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n

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    La idea que hemos seleccionado para implementar es la primera. No implica que una opci\u00f3n sea inherentemente superior a la otra; podemos aplicar todas las ideas en un proceso de iteraci\u00f3n. Sin embargo, optamos por esta primera idea para implementarla de manera m\u00e1s r\u00e1pida, considerando factores como el impacto, la confianza y la facilidad, teniendo en cuenta el costo, la orientaci\u00f3n, el control y las variables presentadas.<\/p>\n

    En cada etapa, identificamos eventos que podr\u00edan llevar a que el usuario abandone el proceso, y para cada uno de estos eventos, desarrollamos diferentes experimentos con el objetivo de lograr la conversi\u00f3n deseada. Mantenemos nuestro enfoque en nuestro Norte #NorthStar, representado por el n\u00famero de talleres realizados.<\/p>\n

    Tomemos el ejemplo de c\u00f3mo Art Vessel puede ejercer un mayor control y direcci\u00f3n a trav\u00e9s de los anuncios pagados en Instagram. Al crear anuncios de manera espec\u00edfica, la empresa puede influir de manera diferente en un p\u00fablico objetivo en comparaci\u00f3n con el control sobre las personas que asisten a eventos de La Causa o perfiles de estudiantes del IED.<\/p>\n

    Como cliente, es posible que te est\u00e9s preguntando cu\u00e1nto se necesita para iniciar esta idea. La respuesta es sencilla: solo requieres 12 euros por semana. Adem\u00e1s, compartir\u00e9 contigo la informaci\u00f3n m\u00ednima necesaria para evaluar la efectividad, como la tasa de clics, y determinar si la idea est\u00e1 alcanzando los resultados deseados.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n

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    Despu\u00e9s de adquirir usuarios potenciales, es el momento de activarlos, donde toman medidas y se convierten en usuarios activos y comprometidos.<\/p>\n

    En esta etapa, prestamos atenci\u00f3n a lo que hacen los clientes despu\u00e9s de hacer clic en nuestro anuncio de Instagram para entender sus acciones y descubrir por qu\u00e9 podr\u00edan irse.<\/p>\n

    Estos son los pasos que toman los usuarios despu\u00e9s de hacer clic en el anuncio, identific\u00e1ndolos en 3 fases.<\/p>\n

    Para cada paso, identificamos eventos que pueden causar que el usuario se vaya y para cada uno hay diferentes experimentos para aplicar en t\u00e9rminos de obtener esa conversi\u00f3n que estamos buscando.<\/p>\n

    Nuestra Norte #Northstar es el n\u00famero de talleres realizados.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n

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    Una vez que los usuarios acceden a la p\u00e1gina de destino, su objetivo es elegir un taller, pero pueden optar por no interactuar. Para abordar este escenario, hemos ideado un experimento que motiva a los usuarios a avanzar al siguiente paso. La propuesta ganadora consiste en incorporar un banner superior est\u00e1tico para suscripciones, con el prop\u00f3sito de recopilar datos y proporcionar otro canal para presentar el producto.<\/p>\n

    La elecci\u00f3n de esta idea se basa en su capacidad para generar impacto, ejercer control y reducir el tiempo de entrada y salida, lo que la convierte en una implementaci\u00f3n m\u00e1s r\u00e1pida y eficaz.<\/p>\n

    Al explorar las diversas opciones de programaci\u00f3n, la elecci\u00f3n del taller puede resultar distractora y confusa para los usuarios. Esta idea triunfadora se orienta directamente a un p\u00fablico espec\u00edfico, sirviendo como un recordatorio de que est\u00e1n pasando por alto una de las mejores experiencias que Art Vessel tiene para ofrecer.<\/p>\n

    \u00bfQui\u00e9n no desear\u00eda tener clientes recurrentes? Para Art Vessel, esta perspectiva se vuelve alcanzable mediante estas estrategias de retenci\u00f3n.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n

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    A corto plazo, nuestra meta es continuar atrayendo nuevos usuarios, y para lograrlo hemos dise\u00f1ado las siguientes estrategias:<\/p>\n

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      Ofrecemos un descuento adicional despu\u00e9s de completar un taller y desear participar en otro. Adem\u00e1s, al referir a un nuevo usuario, ambos reciben un 20% de descuento en su experiencia art\u00edstica.<\/p>\n<\/li>\n

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      Despu\u00e9s de participar en cinco talleres, te conviertes en un usuario recurrente de Art Vessel y, como muestra de agradecimiento por tu lealtad, te premiamos con un regalo especial.<\/p>\n<\/li>\n<\/ol>\n

      A medio plazo, introduciremos los Kits AV, que son los mismos utilizados durante los talleres y estar\u00e1n disponibles para su compra. Esta propuesta permite a los participantes repetir la experiencia y compartir el kit con otras personas. Cabe destacar que esta opci\u00f3n no implica que realices el taller por ti mismo, ya que cada pieza es \u00fanica, proporcionando as\u00ed una experiencia distinta en cada sesi\u00f3n. Esta idea no solo fomenta la repetici\u00f3n de la experiencia, sino que tambi\u00e9n abre oportunidades para ventas adicionales relacionadas con el producto.<\/p>\n

      Adicionalmente, como miembro destacado de la comunidad Art Vessel, tendr\u00e1s la oportunidad de convertirte en el “Mejor Vendedor” (#Bestseller). Esto implica la participaci\u00f3n en una exposici\u00f3n exclusiva para clientes, donde podr\u00e1s exhibir y potencialmente vender tus obras de arte. Invitar a un acompa\u00f1ante y ser parte de este evento art\u00edstico, cultural y social no solo fortalecer\u00e1 tus conexiones, sino que tambi\u00e9n ser\u00e1 una plataforma ideal para el networking.<\/p>\n

      A largo plazo, hemos planificado la implementaci\u00f3n de un programa de membres\u00eda que ofrecer\u00e1 descuentos especiales durante todo el a\u00f1o y sorteos de Kits AV en distintos momentos del a\u00f1o. Este enfoque a largo plazo busca recompensar la fidelidad continua de nuestros miembros y mantener viva la conexi\u00f3n con la comunidad Art Vessel.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n

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      Sarah, pero \u00bfCu\u00e1nto costar\u00e1 el taller?<\/p>\n

      El plan de precios ha sido meticulosamente dise\u00f1ado como una parte integral de nuestra estrategia. La pieza central de este enfoque es la opci\u00f3n Pro, que te brinda la experiencia completa en tan solo dos horas.<\/p>\n

      En nuestra oferta actual, contamos con las categor\u00edas Amateur y Pro. Adem\u00e1s, hemos incorporado la opci\u00f3n Advance, especialmente pensada para aquellos que buscan la versatilidad de participar en cinco talleres. Esto les permite trabajar en un formato m\u00e1s amplio o aprender a crear diversas piezas de arte en papel de Art Vessel.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n

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      Esta estrategia de growth hacking fusiona el compromiso creativo mediante la implementaci\u00f3n de experimentos de bajo costo. Con un enfoque constante en la optimizaci\u00f3n, cada taller se transforma en una obra maestra \u00fanica, y cada usuario se convierte en una parte esencial del pr\u00f3spero ecosistema de Art Vessel.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n

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      Presentaci\u00f3n<\/strong><\/p>\n

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